Sales Engineer / Senior Sales Engineer (B2B | Engineering Software)
Mar 13, 2026
Location
MRT Phra Ram 9
SalaryNegotiable
Vacancies3
Hybrid Work
Online Interview Apply
Job Descriptions
คุณจะเป็นคน “แปลงโจทย์วิศวกรรมให้เป็นดีลธุรกิจ” โดยขายโซลูชันซอฟต์แวร์วิศวกรรมให้ลูกค้า B2B (โรงงาน/ผู้ผลิต/ทีม R&D/วิศวกรรมการผลิต) แบบ consultative selling ตั้งแต่หาโอกาสใหม่ วางโซลูชัน ทำเดโม/PoC ทำข้อเสนอเชิงมูลค่า ไปจนปิดการขายและขยายระบบ
ผลลัพธ์ที่คาดหวัง (Business Outcomes):
•ลดเวลาออกแบบ/พัฒนา (time-to-market) และลดงานแก้แบบซ้ำ
•เพิ่มคุณภาพงานออกแบบ–การผลิต ลดของเสีย/ความเสี่ยงก่อนผลิตจริง
•ช่วยลูกค้าตัดสินใจด้วยข้อมูลจำลอง/การวิเคราะห์ (simulation) และ workflow ที่เป็นระบบมากขึ้น
ความรับผิดชอบหลัก
•วางแผนและดำเนินการขาย B2B ตั้งแต่ Lead → Qualified → Demo/Workshop/PoC → Proposal → Closing
•ทำความเข้าใจ pain points ของลูกค้า (Design, Manufacturing, Tooling, Simulation, Data/PLM, Digital manufacturing) แล้วแปลงเป็น “Solution + Value Proposition + ROI”
•นำเสนอ/สาธิตโซลูชันเบื้องต้น และประสานทีมเทคนิค/ที่ปรึกษาเพื่อทำเดโมเชิงลึกหรือ PoC
•จัดทำใบเสนอราคา ขอบเขตงาน (scope) และเอกสารประกอบการตัดสินใจ (business case) รวมถึงประสานงาน procurement/IT ตามขั้นตอนลูกค้าองค์กร
•บริหาร pipeline และ forecast (มีวินัยด้าน CRM/รายงานยอดขาย)
•ดูแลลูกค้าปัจจุบัน: renewal, upsell/cross-sell, บริการ/เทรนนิ่ง เพื่อเพิ่ม adoption และความพึงพอใจ
ความรับผิดชอบเพิ่มเติมสำหรับ Senior Sales Engineer
•รับผิดชอบ Key Accounts และดีลที่ซับซ้อน (หลายฝ่าย, หลายไซต์, หลายปี) พร้อมวาง account strategy
•โค้ชทีม/แชร์ best practices และช่วยยกระดับมาตรฐานการขายเชิงโซลูชัน (solution selling)
Qualifications
- ปริญญาตรีขึ้นไป สายวิศวกรรม (เครื่องกล/อุตสาหการ/เมคคาทรอนิกส์/การผลิต/วัสดุ/ไฟฟ้า หรือใกล้เคียง)
- มีประสบการณ์ขาย B2B หรือ pre-sales/ application ที่ต้องคุยกับทีมวิศวกรรมลูกค้าได้จริง (Sales Engineer: โดยทั่วไป 1–5 ปี และ โดยทั่วไป 5+ ปี และมีผลงานปิดดีล/ดูแลลูกค้าองค์กร )
- เข้าใจพื้นฐานงานโรงงาน/กระบวนการผลิต/งานออกแบบผลิตภัณฑ์ และคุยเรื่อง workflow ได้ (ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญทุกโมดูล แต่ต้อง “เรียนรู้เร็ว”)
- ทักษะนำเสนอ เจรจา และเขียนสรุปเชิงธุรกิจ (value/ROI) ได้ดี
- อ่านเอกสารเทคนิคภาษาอังกฤษได้ (พรีเซนต์อังกฤษได้จะดีมาก)
- เคยขาย/ใช้งานซอฟต์แวร์สาย CAD/CAM/CAE/PLM, Simulation, Digital Manufacturing, APS, หรือโซลูชันวิศวกรรมอื่นๆ
- มีเครือข่ายในอุตสาหกรรม เช่น Automotive, Aerospace, Electronics, Machinery, Mold & Die, Robotics/Automation
- เคยทำ PoC/Workshop, เคยทำงานกับทีม IT/OT/PLM หรือกระบวนการจัดซื้อองค์กร
BenefitsSee all Benefits.
How to apply
- สมัคร Online ผ่าน Jobthai.com
- สนใจสามารถส่งประวัติมาที่ Email
kamol@dtethai.com
Contacts
ฝ่ายทรัพยากรบุคคล
Digital Transformation Engineering
65/194 อาคารชำนาญเพ็ญชาติบิสเนสเซ็นเตอร์ ชั้น 23 ถ.พระราม 9
Huai Khwang Huai Khwang Bangkok 10320
Tel.: 02-643-2035
Email: dtm-thailand_04@trustmail.jobthai.com (Email for job application & inquiry)
Fax: 02-643-2038
Website: https://www.dtethai.com/
Location
ค่าตอบแทนและสวัสดิการ•เงินเดือน ตามประสบการณ์ + คอมมิชชั่น/อินเซนทีฟตามผลงาน•สวัสดิการตามนโยบายบริษัท (เช่น ประกันสังคม, วันลา, อบรม/พัฒนาทักษะ/ค่าเดินทาง ฯลฯ)
Huai Khwang Huai Khwang Bangkok
Directions
MRT พระรามเก้า
Application Methods
Apply Now Apply by sending JobThai resume.
Upload Files Apply by uploading resume, portfolio, etc.
Send Email Apply by sending email.
Easy Form Apply by filling your brief profile in the form.
Copyright © 2026 THiNKNET Co., Ltd. All Rights Reserved.
